Preise ausblenden in Shopware 6

Warum verstecken B2B-Shops ihre Preise?

In vielen B2B-Branchen sind Preise keine öffentliche Information. Großhändler, Hersteller und Zulieferer haben konkrete Gründe, ihre Konditionen nicht für jeden sichtbar zu machen. Das ist kein Marketingtrick, sondern eine betriebswirtschaftliche Notwendigkeit.

Der wichtigste Grund ist Wettbewerbsschutz. Wenn Konkurrenten deine Einkaufspreise oder Händlerkonditionen einsehen können, verlierst du einen strategischen Vorteil. In Branchen mit dünnen Margen kann schon die Kenntnis eines einzelnen Preispunkts dazu führen, dass ein Wettbewerber gezielt unterbietet.

Der zweite Grund sind individuelle Konditionen. B2B-Preise sind selten einheitlich. Großkunden bekommen andere Preise als Kleinkunden. Rahmenverträge definieren projektspezifische Konditionen. Wenn ein Kunde mit einem günstigen Rahmenvertrag die Standardpreise im Shop sieht, führt das zu Verwirrung und Rückfragen.

Drittens: Vermeidung von Endkundenvergleichen. Viele Hersteller verkaufen sowohl an Händler als auch an Endkunden. Wenn die B2B-Preise öffentlich sichtbar sind, vergleichen Endkunden und beschweren sich über vermeintliche Preisunterschiede -- obwohl die B2B-Preise gar nicht für sie bestimmt sind.

Was bedeutet "Preise ausblenden" technisch?

Preise ausblenden bedeutet, dass bestimmte Elemente im Shop nur für definierte Nutzergruppen sichtbar sind. Konkret geht es um:

• Produktpreise auf Listing- und Detailseiten
• Warenkorb-Button -- Ohne Preis ist der Kauf-Button oft ebenfalls sinnlos
• Staffelpreise und Rabatte -- Mengenrabatte, die nur Händler sehen sollen
• Versandkosten -- Wenn das gesamte Preismodell geschützt werden soll

Anstelle der Preise sehen nicht eingeloggte Besucher einen Hinweis wie „Preis auf Anfrage" oder „Bitte einloggen für Preise". Das signalisiert, dass es sich um einen professionellen B2B-Shop handelt und motiviert zur Registrierung.

Shopware 6 Standard: Was geht und was nicht

Shopware 6 bietet Kundengruppen, mit denen sich unterschiedliche Preise für verschiedene Gruppen hinterlegen lassen. Was Shopware im Standard aber nicht kann: Preise komplett ausblenden, den Warenkorb-Button entfernen oder gezielt steuern, welche Kundengruppe was sieht.

Theoretisch lässt sich per Custom-Template ein Preisfeld ausblenden. Das ist aber ein Hack, kein Feature. Es deckt nicht alle Stellen ab, an denen Preise erscheinen (Suche, API-Antworten, Sitemaps), und es muss bei jedem Template-Update manuell gepflegt werden.

Preise ausblenden mit dem Bronner Plugin

Das Plugin Preise ausblenden löst das Problem sauber und vollständig. Es integriert sich nativ in Shopware 6 und bietet folgende Steuerungsmöglichkeiten:

Regelbasierte Sichtbarkeit

Du definierst über Shopware-Kundengruppen oder eigene Regeln, wer Preise sieht. Typische Konfigurationen:

• Gäste und nicht eingeloggte Besucher sehen keine Preise
• Registrierte B2C-Kunden sehen Endkundenpreise
• Freigeschaltete B2B-Kunden sehen ihre individuellen Konditionen
• Nicht freigeschaltete B2B-Registrierungen sehen „Preis auf Anfrage"

Vollständige Abdeckung

Das Plugin blendet Preise nicht nur auf der Produktseite aus, sondern überall dort, wo sie auftauchen: Produktlisten, Suchergebnisse, Cross-Selling-Slider, Header-Warenkorb und API-Responses. Kein Preisleck durch vergessene Template-Stellen.

Ersatztexte und CTA

Anstelle der Preise kannst du individuelle Texte anzeigen: „Bitte einloggen", „Preis auf Anfrage", oder einen direkten Link zur Registrierung. So wird das Ausblenden der Preise gleichzeitig ein Conversion-Element, das Besucher zur Registrierung motiviert.

Warenkorb-Steuerung

Wenn keine Preise sichtbar sind, macht der Warenkorb-Button oft keinen Sinn. Das Plugin kann den Button gezielt ausblenden oder durch einen Anfrage-Button ersetzen. So passen Preis- und Bestelllogik zusammen.

Typische Anwendungsfälle

Großhändler mit Endkunden-Showroom

Ein Großhändler möchte seinen Produktkatalog öffentlich zeigen, um Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu bekommen. Preise sollen aber nur für registrierte Händler sichtbar sein. Endkunden sehen die Produkte, aber statt Preisen einen Hinweis „Nur für registrierte Fachhändler".

Hersteller mit differenzierten Konditionen

Ein Hersteller hat drei Kundengruppen: Direktkunden, Distributoren und OEM-Partner. Jede Gruppe hat andere Preise. Gäste sehen keine Preise. Eingeloggte Kunden sehen nur ihre gruppenspezifischen Konditionen. So wird verhindert, dass ein Distributor die OEM-Preise sieht.

Kombiniert mit Firmenkonten

In Kombination mit der B2B Plattform wird die Preissteuerung noch granularer. Nicht nur Kundengruppen, sondern einzelne Firmenkonten oder sogar Mitarbeiter innerhalb eines Firmenkontos können unterschiedliche Preissichtbarkeiten haben.

SEO-Auswirkungen: Preise ausblenden ohne Ranking-Verlust

Eine häufige Sorge: Wenn Preise fehlen, verliert der Shop Rich Snippets in Google. Das stimmt teilweise -- Google zeigt keine Preis-Snippets für Produkte ohne sichtbaren Preis. Für B2B-Shops ist das aber in der Regel kein Nachteil:

• B2B-Kunden suchen selten nach Preisen, sondern nach Produkten und Lösungen
• Die Produktseiten ranken weiterhin für informationelle und transaktionale Keywords
• Der „Preis auf Anfrage"-Hinweis kann das Klickverhalten sogar verbessern, weil er Exklusivität signalisiert

Wichtig ist, dass die Produktseiten weiterhin vollständige Inhalte bieten: Beschreibungen, technische Daten, Bilder. Nur der Preis wird ausgeblendet, nicht der Content.

Einrichtung in wenigen Minuten

Das Plugin wird installiert, aktiviert und im Shopware-Admin konfiguriert. Du wählst, welche Kundengruppen Preise sehen und welche nicht, legst Ersatztexte fest und entscheidest, ob der Warenkorb-Button ebenfalls ausgeblendet werden soll. Die Konfiguration ist ohne Entwicklerkenntnisse möglich.

Alle weiteren Plugins der Bronner B2B Suite können unabhängig ergänzt werden, um den B2B-Shop weiter auszubauen.